중국 1688에서 상품 원가가 3,000원이길래
국내에서 10,000원에 팔면 “우와, 7,000원이나 남네!”
하고 덥석 사입했다가, 통장 잔고가 마이너스가 되는 초보 셀러분들이 정말 많습니다.
(물론 이정도로 단순하게 계산하진 않으시겠지만요,,
너무 간단히 계산하시는 분들을 적지않게 만나게 됩니다.)
제품 가격이 전부가 아닙니다.
지난번 포스팅에 이어, 조금더 자세한 부분을
현지 출고부터 내 창고에 들어오기까지
**눈에 보이지 않는 ‘숨은 부대비용’**이 꼬리에 꼬리를 물기 때문인데요.
오늘 포스팅에서는 수입 7단계 프로세스 속 숨은 비용 5가지와,
이를 반영한 진짜 CBM 마진 계산법을 완벽하게 정리해 드립니다.
한눈에 보는 1688 중국 수입 7단계 프로세스
수입 물류는 단 한 단계도 공짜로 넘어가지 않습니다.
현지 출고부터 자사 입고까지 어떤 흐름으로 진행되는지 전체 지도(Map)를 파악해야 합니다.
- 1688 공장 출고 (중국 내륙 운송)
- 중국 배대지/창고 입고 (입고/보관)
- C/O 원산지 작업 (검수 및 MADE IN CHINA 스티커)
- 선적 및 해운 운송 (LCL/FCL 해상 운임)
- 한국 항구 입항 & 관세사 통관 (관·부가세 및 통관 수수료)
- 국내 내륙 운송 (화물 택배 또는 용차)
- 최종 자사 창고 입고 (입고 및 하역)
3. 초보 셀러가 놓치는 숨은 부대비용 5가지
① C/O 원산지 표시 작업비 (MADE IN CHINA)
제품 밑면 스티커나 의류 봉제 태그에 ‘MADE IN CHINA’가 없으면 세관 통관 시 적발되어 보수작업 수수료 폭탄을 맞게 됩니다. 배대지 신청 단계에서 미리 원산지 표시 작업을 요청해야 비용을 아낄 수 있습니다.
판매자에게 미리 요청하거나, 배대지에서 작업을 해서 들여오는게 유리합니다.
② 결제 수수료 & 환율 오차 (알리페이/외화 송금)
1688 결제 시 표시된 위안화 금액만 생각하면 안 됩니다. 알리페이 결제 수수료(약 3%), 카드 해외 결제 수수료, 그리고 당일 송금 환율 차이에서 발생하는 ‘환율 오차’까지 모두 원가에 반영되어야 합니다.
③ 국내 화물 운송비 (용차비 / 경동 화물택배)
박스 크기가 크거나 수량이 많으면 일반 CJ대한통운/한진택배로 오지 못하고 경동 화물택배(착불)나 1톤 트럭(용차)으로 배송됩니다. 건당 수만 원에서 수십만 원까지 발생하는 대표적인 숨은 비용입니다.
④ 통관 경비 및 보세창고 보관료
항구에 들어온 뒤 관세사 통관 수수료, LCL 화물 입고료, 그리고 세관 검사에 걸렸을 때 발생하는 보세창고 보관료도 사전 계산에 포함해야 합니다. 예기치못한 문제로 통관이 지연될경우 일할계산되어 보관료가 청구됩니다.
⑤ 불량 및 로스(Loss) 비용
출고 전 검수에서 불량을 발견하면 다행이지만, 고객 배송 후 불량이 발생하면 [제품 폐기 비용 + 왕복 배송비]를 셀러가 안게 됩니다. 전체 사입량의 최소 3~5%는 로스율로 미리 잡아두어야 안전합니다.
4.진짜 순이익을 찾아주는 ‘CBM 마진 계산기’ 활용법
💡 CBM(Cubic Meter)이란? 가로(m) × 세로(m) × 높이(m)로 계산하는 부피 단위입니다.
중국 수입 해상 운임과 창고 보관료는 대부분 ‘무게’가 아니라 ‘CBM(부피)’ 기준으로 책정됩니다.
위에서 언급한 5가지 부대비용과 부피(CBM) 기준 운임을 엑셀 계산기에 정확히 입력해야 ‘진짜 마진율(%)’이 산출됩니다.
위 마진계산기에서, 내 상품의 기본적인정보 (한박스당 입수량, 박스 사이즈, 구매단가, 수량, 판매가)만
입력하면 마진이 자동계산됩니다.
부대비용은 사용하는 배대지, 관세사등에 따라 조금씩 달라질수있지만,
가장 일반적인 비용을 기준으로 조금 여유있게 잡았습니다.
로스율을 감안해서 상품단가를 몇%높게 잡는것을 추천드립니다.
(앞서 작성한 초보셀러들을 위한 포스팅 본문에 엑셀파일을 넣어두었습니다.
무료다운로드 가능합니다. 좋은 참고자료로 활용,
또는 업무에 효율적으로 사용되길 바랍니다^^)
중국 수입 소싱은 “얼마에 사서 얼마에 파느냐”의 싸움이 아니라,
**”중간에 새어나가는 부대비용을 얼마나 꼼꼼하게 통제하느냐”**의 싸움입니다.
오늘 알려드린 7단계 프로세스와 5가지 숨은 비용을 꼭 체크하셔서,
통장만 바쁜 셀러가 아닌 ‘진짜 남는 장사’를 하는 똑똑한 셀러가 되시길 바랍니다!